Entrare a lavorare in un’agenzia immobiliare può significare molte cose.
In alcune realtà significa ricevere una scrivania, un telefono e iniziare immediatamente a cercare clienti.
In HouseTree abbiamo scelto un modello diverso.
Crediamo che un bravo agente immobiliare non si trovi già pronto: si forma, si affianca e si fa crescere nel tempo.
Per questo, quando una nuova persona entra nel nostro gruppo, non viene semplicemente inserita in un’agenzia.
Inizia un percorso.
Un percorso che parte dall’onboarding e dalla formazione, continua attraverso l’affiancamento sul campo e porta progressivamente la persona a trovare il proprio spazio all’interno di uno dei nostri due brand immobiliari: Grandi Agenzie o Casa Finder.
Cos’è HouseTree?
HouseTree è un gruppo che opera nel settore immobiliare attraverso competenze, persone e brand differenti.
Al suo interno convivono due agenzie immobiliari con caratteristiche e posizionamenti diversi: Grandi Agenzie e Casa Finder.
Due realtà differenti, ma parte dello stesso progetto.
Questo ci permette di condividere esperienza, formazione, strumenti, processi e competenze, offrendo allo stesso tempo percorsi professionali diversi a seconda delle caratteristiche e delle attitudini di ciascuna persona.
Per chi entra nel gruppo significa soprattutto una cosa: non entra semplicemente in un ufficio, ma in un’organizzazione più ampia.
Cosa succede quando inizi a lavorare in HouseTree?
Quando una nuova persona entra in HouseTree, il nostro obiettivo non è mandarla il prima possibile a fare appuntamenti da sola.
Prima vogliamo darle le basi per capire il mestiere, il nostro metodo e il modo in cui lavoriamo.
Per questo il percorso comincia con un periodo strutturato di onboarding.
È una fase fondamentale, soprattutto per chi arriva nel settore immobiliare senza esperienza.
Invece di imparare esclusivamente attraverso tentativi ed errori, il nuovo collaboratore viene accompagnato progressivamente all’interno della professione.
Perché fare esperienza è indispensabile.
Fare tutti gli errori possibili per ottenerla, decisamente meno.
Il nostro onboarding: i primi mesi servono per costruire le basi
L’onboarding HouseTree dura circa due mesi ed è pensato per trasferire al nuovo collaboratore le conoscenze necessarie per iniziare a muoversi nel settore immobiliare con maggiore consapevolezza.
Durante questo periodo non ci concentriamo soltanto sulla teoria.
L’obiettivo è comprendere come funziona realmente il lavoro dell’agente immobiliare.
Si affrontano quindi diversi aspetti della professione: dalla relazione con proprietari e acquirenti alla gestione degli appuntamenti, dalle attività commerciali all’utilizzo degli strumenti aziendali, fino ai processi che accompagnano una compravendita immobiliare.
Ma la formazione da sola non basta.
Ed è qui che entra in gioco l’affiancamento.
Non sei lasciato solo: impari lavorando accanto a chi lo fa già
Ci sono cose che possono essere spiegate in aula.
Altre bisogna vederle succedere.
Come si conduce un appuntamento con un proprietario?
Come si comprendono realmente le esigenze di un acquirente?
Come si gestisce un’obiezione?
Come si affronta una trattativa?
Come ci si comporta quando qualcosa non va esattamente secondo programma?
Per questo durante il percorso di inserimento la formazione viene affiancata dall’esperienza sul campo.
Il nuovo agente può osservare professionisti più esperti, confrontarsi con loro e iniziare gradualmente a mettere in pratica ciò che ha imparato.
L’obiettivo non è creare dipendenza dall’affiancamento.
È esattamente il contrario: costruire progressivamente l’autonomia necessaria per diventare un professionista.
Formazione continua: imparare il mestiere non finisce con l’onboarding
Terminare l’onboarding non significa terminare la formazione.
Il settore immobiliare cambia, gli strumenti evolvono e soprattutto le competenze commerciali possono essere continuamente migliorate.
Per questo in HouseTree organizziamo corsi e momenti formativi periodici durante tutto l’anno.
Ogni collaboratore ha accesso a un percorso che supera le 100 ore di formazione annuale, dedicato allo sviluppo delle competenze necessarie per crescere professionalmente.
Formazione commerciale, aggiornamento, confronto sui processi, strumenti e sviluppo personale fanno parte del lavoro.
Per noi la formazione non è qualcosa che riguarda esclusivamente i nuovi arrivati.
Riguarda tutta l’organizzazione.
Imparare da chi affronta ogni giorno gli stessi problemi
Uno dei vantaggi di lavorare all’interno di un gruppo è non dover trovare ogni risposta da soli.
HouseTree riunisce oltre 90 professionisti che lavorano nel settore immobiliare con ruoli, competenze ed esperienze differenti.
Questo significa poter condividere informazioni, confrontarsi su situazioni reali e imparare anche dall’esperienza degli altri.
Una trattativa complessa, un’obiezione difficile, un problema con un immobile o una situazione mai affrontata prima non devono necessariamente essere gestiti in solitudine.
Molto spesso qualcuno all’interno del gruppo ha già affrontato qualcosa di simile.
E può aiutarti.
Grandi Agenzie e Casa Finder: due modi diversi di vivere la professione
Dopo la prima fase di formazione e inserimento, il percorso prosegue all’interno di uno dei nostri due brand immobiliari.
La destinazione non viene vissuta come una scelta casuale.
Cerchiamo di capire caratteristiche, attitudini e potenziale della persona per individuare il contesto nel quale può esprimersi e crescere meglio.
Lavorare in Grandi Agenzie
Grandi Agenzie è una realtà strutturata, con un metodo commerciale consolidato e un’organizzazione composta da professionisti specializzati nelle diverse fasi del processo immobiliare.
Il lavoro viene supportato da marketing, tecnologia, CRM e processi sviluppati nel corso degli anni.
Per un agente significa poter lavorare all’interno di un sistema nel quale le attività non dipendono esclusivamente dall’iniziativa individuale, ma vengono inserite in un metodo condiviso.
Lavorare in Casa Finder
Casa Finder nasce invece con un approccio fortemente consulenziale e un posizionamento orientato a immobili e clienti di alto profilo.
Qui assumono particolare importanza la capacità di comprendere esigenze complesse, la cura della relazione e un approccio estremamente personalizzato.
Due identità differenti, quindi.
Ma una stessa cultura di fondo: formare professionisti capaci di offrire una consulenza immobiliare di qualità.
Non cerchiamo di rendere tutti gli agenti uguali
Avere un metodo non significa voler creare professionisti tutti identici.
Una persona può avere una forte predisposizione commerciale.
Un’altra può essere particolarmente efficace nella relazione con il cliente.
Qualcuno può dimostrare grandi capacità nella negoziazione, qualcun altro può sviluppare rapidamente competenze nell’acquisizione.
Il percorso serve anche a capire questi aspetti.
Perché far crescere una persona significa certamente lavorare sui suoi punti deboli, ma significa soprattutto riconoscere i suoi punti di forza e metterla nelle condizioni di utilizzarli.
Cosa significa lavorare in un gruppo immobiliare?
Quando si pensa all’agente immobiliare si immagina spesso un professionista che lavora quasi completamente da solo.
Telefono, automobile, appuntamenti e una lunga lista di contatti da gestire.
Noi vediamo questa professione in modo diverso.
Dietro al lavoro del singolo agente ci sono marketing, tecnologia, formazione, organizzazione, amministrazione, gestione dei processi e altri professionisti con cui confrontarsi.
Essere parte di un gruppo significa poter concentrare maggiormente le proprie energie sulle attività nelle quali il contributo dell’agente fa realmente la differenza: le persone, le relazioni e le trattative.
Quali possibilità di crescita ci sono in HouseTree?
Il primo obiettivo è imparare a svolgere bene il proprio lavoro.
Poi il percorso può evolvere.
Con l’aumento dell’esperienza crescono le responsabilità, l’autonomia, le competenze e naturalmente anche le possibilità economiche e professionali.
Non crediamo però nelle carriere costruite soltanto sull’anzianità.
Essere in azienda da più tempo non significa automaticamente essere pronti per il passo successivo.
La crescita passa dai risultati, dalle competenze sviluppate, dalla capacità di assumersi responsabilità e dal contributo che una persona riesce a portare al gruppo.
Un percorso di crescita chiaro e meritocratico
In HouseTree la crescita professionale non è una promessa generica e non dipende semplicemente da quanti anni sei in azienda.
Abbiamo costruito un piano di crescita scritto e meritocratico, nel quale sono definiti i risultati e le competenze necessari per accedere ai diversi livelli di carriera.
Questo significa sapere fin dall’inizio quali obiettivi devi raggiungere per fare il passo successivo, aumentare le tue responsabilità e continuare a crescere all’interno del gruppo.
Un collaboratore appena entrato, dopo aver completato il percorso di onboarding, può iniziare la propria crescita professionale e, raggiungendo progressivamente gli obiettivi previsti, scalare le gerarchie aziendali nel giro di pochi anni.
Il percorso può portarlo da agente a professionista sempre più autonomo, fino ad assumere ruoli di responsabilità e diventare manager di un punto vendita, guidando una propria squadra di agenti.
Non conta quindi da quanto tempo occupi una posizione.
Contano i risultati che raggiungi, le competenze che sviluppi e la capacità di assumerti responsabilità sempre maggiori.
Perché per noi meritocrazia significa sapere dove puoi arrivare e, soprattutto, sapere cosa devi fare per arrivarci.
Posso entrare in HouseTree anche senza esperienza nel settore immobiliare?
Sì.
L’esperienza precedente nel settore può essere utile, ma non è l’unico elemento che valutiamo.
Proprio l’esistenza di un percorso strutturato di onboarding e affiancamento ci permette di inserire anche persone che arrivano da altri settori e vogliono costruire una nuova carriera nell’immobiliare.
Ci interessano attitudine, capacità relazionale, voglia di imparare, disciplina e predisposizione al lavoro per obiettivi.
Le competenze tecniche possono essere insegnate.
La disponibilità a mettersi in gioco, un po’ meno.
Lavorare in HouseTree significa entrare in un percorso
Quando entri in HouseTree non ci aspettiamo che tu sappia già fare tutto.
Ci aspettiamo che tu abbia voglia di imparare a farlo.
Parti dall’onboarding.
Vieni formato.
Lavori accanto a professionisti più esperti.
Cominci a fare esperienza sul campo.
Continui a formarti durante l’anno.
Cresci progressivamente in autonomia e responsabilità.
E trovi il tuo spazio all’interno di Grandi Agenzie o Casa Finder.
Perché il nostro obiettivo non è semplicemente inserire nuove persone nelle nostre agenzie.
È costruire professionisti che possano crescere insieme al gruppo.
Vuoi lavorare con noi?
Se stai pensando di diventare agente immobiliare, oppure lavori già nel settore ma stai cercando una realtà più strutturata nella quale continuare il tuo percorso, puoi conoscere meglio HouseTree e le opportunità professionali disponibili.
Non devi necessariamente arrivare già pronto.
Il percorso serve proprio a questo.